《仙剑》系列卖情怀不能维久 安于现状自取灭亡

　　事实上，《仙剑》玩家包括两类，一类是核心和死忠，其消费动机与其是说是被一代代新作吸引，不如说把仙剑视为一种纪念，通过购买续作，他们相信能寻回懵懂青春;而另一类则是受到了强有力的宣传影响，他们对于整个系列未必有足够的执着，吸引他们的，也许仅是催泪的剧本或是用来充当调味品的噱头(譬如令无数人吐槽的“卖腐”)而已——这种分化在《仙剑5》的玩家中尤其明显。

　　在市场中，前一类玩家构成了核心，核心不保，基础就可能会动摇;后一类则代表了有待开拓的新土壤，只有尽可能地加以迎合，游戏的玩家群体才会扩大，企业的利润才会确保。但两者的取向又是如此迥异，意味着《仙剑》开发团队面临的实际是两难抉择：选择坚守，必然面临生存压力;而求变，则必然导致核心玩家的大量流失，事实上，整个游戏的境遇就像是在单行线上飞奔的火车，明知道尽头可能是万丈悬崖，但脱离铁轨也未免代价惨重。

　　如何同时确保同时巩固两部分玩家?唤起“情怀”便成了必然选择。听到“情怀”，铁杆玩家的忍耐精神无疑得到了增强，利用这一点，开发者大可以放低身段，通过俗套的噱头吸引新玩家的到来。从某种意义上说，“情怀”就这样成了搔首弄姿的广告女郎，并令《仙剑》系列发生了可悲和无奈的改变。

　　玩来玩去，最后玩完?

　　对于“情怀”宣传的效果，笔者保持悲观的态度：一个是圆滑世故的企业，一个是一往情深的玩家;一个正设法在大环境中艰难自保，一个仍然向往19年前的回忆和感动。当这两者出现在同一个时空中，便构成了最大的悲剧，因为玩家追求的“情怀”终究不是商家兜售的“情怀”。当商品不能给用户真正的满足时，这种交易行为一定会失败。

　　不可否认，在过去的一个时期，商家和玩家的“情怀”曾经有高度的契合：在《仙剑奇侠传》初代中，这种情怀是姚壮宪化失恋为力量;在2011年《仙剑5》发行时，情怀是许多人为明知平庸的作品心甘情愿掏了一次钱;在各大论坛上，情怀是广大粉丝为《仙剑》声情并茂的辩护和歌颂;它们的形式千差万别，但核心是一致的——里面一定有对一款好游戏的追求和热爱。只是，在仙剑团队如今的这几出里，情怀却在变质，甚至我们可以毫不客气地说，这并非情怀，而是刻意利用了情怀。厂商其实非常清楚，“情怀”也好，“逝去的岁月”也罢，只是宣传语，它的感召越强烈，便越容易激发玩家消费的意愿。

　　对此，我们并不想过多谴责厂商，因为有什么样的市场环境就有什么样的市场主体。《仙剑》的情怀宣传不过是产业的一面镜子，大环境“逼良为娼”的生态从中也大致可以略见一斑。16世纪，政治理论家马基雅维利告诉我们，对一个毫无希望的城邦，人们能做的就是期待一个暴君，把所有人都杀死，这才是皆大欢喜的结局。依我看，不只是城邦，市场和行业亦然。而我们之所以不愿如此，是因为相信它还有希望，无论死命黑还是脑残粉，他们在一点上保持着共识，毕竟，谁都相信这样的说法：发生过的事一定会第二次上演。

　　当然，如果它安于现状又是另一回事。假如姚壮宪们不能走出这种凭借系列文化卖老脸的盈利方式，这个系列的未来就很难称得上让人有信心。届时，我们只能说，死了还是死了算。